职场中总会遇到这样那样的问题，客户有固定的供应商是常见的事情，作为一名销售，你会怎么做？怎么说服客户呢？对于客户有供应商，准确的来说是好事。至少证明他的需求是真实的，长期的。无论是产品，还是服务，能够确认是真实的需求就是好事。一般人下馆子都会换着来吃，后面就是看自己了如何销售了。
1，全面了解客户
挖别人的客户就跟抢别人女-朋友一个道理，跟客户“谈恋爱”，先认识，多沟通交流。不要为了谈生癫痫病发作期的治疗方法意而谈生意，抓住人性的弱点。做好定点勘察，排除不理因素，了解客户喜好，死皮赖脸混成脸熟，猛夸人家漂-亮，很后坚决垂直打击，没有挖不到的墙角。
2，模糊自己销售主张
在沟通中，让他认可你，可从其它方面聊起，先别推销你的产品，你可以向他了解其供应商的产品的优势及劣势，其实你心中已知道供应商的产品的信息却装作不知道去问，也别抵毁别人，让人家反感，在把你产品的优势说给他听，慢慢来，急不得，也许一次二次人家都不理你，别失去信心，三次四次人家会请你进去，五六次慢慢就搞定了，让别人轻易换供应商很难的。
3，时刻掌握销售主动权
首先，要摸清对手是谁武汉那个医院治疗癫痫好点，有那些优势，问对方现在使用竞品的是否满意，然后说我们公司以及产品的老人得了癫痫病怎么办优势。给对方一些更好的建议“合作前景”。请对方尝试使用我们的产品，对比质量与服务。自己的东西能给客户带来什么？
其次，接近客户，而接近客户很好不要从业务谈起，需要你自己去铺垫，熟悉以后，等待机会，一般产品没有不出问题的，这就需要把握了，很后需要一剂猛药，突出你的优势，产品特点再结合他能得到什么？有什么好处？基本上也就跑不掉了。总之就是保持联络 、促进关系、 取得对方的信任。
4，了解竞品核心卖点
了解客户和已有合作公司的合作核心点在哪里，相比较而言你的优势在哪里，搞清楚这些，就有了自己的判断和方法。用我们的优势打击竞品的劣势，满足客户的痛点。
想做好事，先做好人，只洛阳市癫痫医院疗法好不好要客户接受了你，你在给客户摆事实，分出利弊，客户就会接受你的一切，别的都不重要，前提是不要动客户的利益。
我是波哥，在职场销售奋斗15年，做了大量销售笔记，抽出一点分享给朋友，希望能够和大家共勉，有什么感想、好的建议可以在下面图片找我，我们一起探讨一下。只有在不断学习中销售能力才会有所提高！